在内容为王的抖音电商，素材创作的套路层出不穷，商家需要不断参考同行和大盘的优质素材，做到与时俱进，把握流量密码的脉搏。
但万变不离其宗，有没有一种釜底抽薪式的思路，帮助商家掌握爆量素材的创作法则？
把握重点思路，商家就能够迅速拆解优质素材结构并化为己用。
提出两个“灵魂拷问”及一个创作底层思路：
- 抖音用户喜欢什么样的内容？
- 广告短视频的核心要素是什么？
- 广告短视频的脚本模型拆解与创作
01 抖音用户喜欢什么样的内容？
在抖音兴趣电商的逻辑下，优质内容才能有效联结产品和用户，并实现转化。素材质量决定素材效率和价值，包括素材测试效率和生命周期等。
用户愿意为什么类型的内容停留？我们发现这类内容都有一些共同特征：能触及用户的、有点意思的、挺有用的，也可以提炼为【AIA】原则——有感(AFFECTION)、有趣(INTEREST)、有料(ASSISTANCE)。
有明确销售目的的视频具有双重属性：短视频属性和售卖属性，短视频广告投放与内容加热打通，有利于商家突破广告流量边界，进入内容加热池进而获得自然流量。
怎样的短视频广告能获得平台流量的青睐？根据公式 eCPM=出价*（预估点击率*预估转化率）*1000，预估点击率以及预估转化率都与素材质量有关，素材才是关键要素。
02 广告短视频的核心要素
根据字节大众消费事业部对广告短视频的样本分析，提炼出优秀短视频素材的四大要素：
1、短平直
20秒以下的短视频更容易爆：75%的优秀短视频为5-20秒，56%为8-15秒，多为一镜到底或连续展示同一场景的画面。
2、抢三秒
7成以上的视频前3秒为真人出镜：55%为真人试用/试吃/试穿，其次为真人口播（19%）、产品展示（15%）、场景画面（主流为原产地/工厂/车间）8%。
3、隐价格
短视频更倾向弱化价格，更少纯靠优惠获客：84%样本全片未提及价格和促销利益点，7%出现在视频后端。
4、秀产品
近9成素材卖点为产品词和场景词，尤其是引流导向的素材营销属性较弱，更多展示产品特性，符合品牌调性。
引流素材倾向大篇幅给用户营造代入感，在具体场景下全面描绘产品特征，利用【产品实力】而非【价格诱惑】引导用户进入直播间。
03 如何拆解短视频脚本
先用一个案例学会如何读懂广告文案结构：
“没想到，做个鼻子这么好看，才花1980元，又可以分期，简直很划算呀！”
这段看似简单文案其实可将结构拆分成：情绪+效果+价格+活动
“没想到（情绪），做个鼻子这么好看（效果），才花1980元（价格），又可以分期，简直很划算呀！（活动）”
如果换一句文案呢：“曾经塌鼻被伤害（冲突），隆鼻后找到真爱（效果）！就这家，翘鼻1980（价格），女神节3.8折（活动）。”
每段看似卖点角度不同的文案，其实都有套路可循，可作结构拆分。
按此逻辑延展开来，可将文案结构分为7种类型：人群+情绪+冲突+效果+价格+活动+引导，在消费分层与消费成本中任意选择2个进行组合（可打乱顺序），即可成为一个文案模板。
每种类型可往下多种延伸，比如人群可根据产品或行业特性分为“在xx地的你”、“想要更美的你”，效果延展为“闺蜜都羡慕”等。
接下来可以思考，读懂文案结构给短视频带来什么参考价值？我们是不是也可以寻找优质短视频的脚本结构共性，并拆解学习？
看似人设和带货商品不同，但又似乎十分雷同，其实它们都可拆解为同一个结构模板：
1.交代人物背景
2.论证产品销量
3.产品特点阐述
4.用户案例佐证
5.真实使用体验
这是一种拆解视频结构的方法，其他视频也可以按照此类方式破解共性，找到批量制作视频的套路。
1、递进式活动起号玩法
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：张振（新蜂新知创始人，抖音电商学习中心认证讲师，巨量学高级认证讲师）
作者：见文末注明，出处：见文末注明，转载：运营增长。本文版权归原作者所有，如若转载，请注明原作者及出处。
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